今年5月法國(guo)總(zong)理訪問德(de)國(guo)，據說(shuo)是24年來的(de)(de)首次，而(er)此行討論的(de)(de)關鍵議(yi)題之(zhi)一就是“俄(e)烏戰后重建”這塊巨大的(de)(de)蛋糕(gao)。

隨(sui)著(zhu)歐(ou)美對(dui)俄(e)(e)羅(luo)(luo)斯的(de)制裁，商(shang)品禁運(yun)加跨國企(qi)業撤出(chu)，到中國尋找(zhao)新(xin)合(he)作(zuo)機會的(de)俄(e)(e)羅(luo)(luo)斯人越來越多。最新(xin)發(fa)布的(de)數據(ju)顯(xian)示(shi)，我國上(shang)半年貿易(yi)規(gui)模首超21萬億元，增長6.1%。東盟、歐(ou)盟、美國位列前(qian)三，俄(e)(e)羅(luo)(luo)斯貿易(yi)份額明顯(xian)上(shang)升，且仍在高速(su)增長，作(zuo)為一個單獨(du)的(de)國家(jia)來說，俄(e)(e)羅(luo)(luo)斯的(de)貿易(yi)需求與(yu)前(qian)景實在不(bu)容小覷。

Part.1

基本情況

國名與面積

俄羅斯(si)聯邦(bang)，作(zuo)為世(shi)界上面積最大的(de)(de)國家，總面積達到(dao)17,098,242平方公里，占地球陸(lu)地面積的(de)(de)八分(fen)之一(yi)。其(qi)廣闊的(de)(de)國土孕育了豐(feng)富(fu)的(de)(de)資源和(he)多(duo)樣的(de)(de)文化。

人口與民族

截至2024年，俄羅斯總人口約為1.46億，擁有194個民族，以俄羅斯族為主。性別比例上，女(nv)性稍多于男性，這一特點與中國截(jie)然相(xiang)反。

首都與經濟中心

首都莫斯科不僅是俄羅斯的政治中心，也是最大的城市、鐵路樞紐和金融中(zhong)心(xin)，人口約(yue)1200萬(wan)。此外，圣彼得堡(bao)、葉(xie)卡捷琳堡(bao)等城市也是重要的經濟(ji)和文(wen)化(hua)中(zhong)心(xin)。

Part.2

經濟與資源：從大盤看市場需求

豐富的自然資源

俄羅斯是世界上最大的石油和(he)天(tian)然氣出口國(guo)(guo)之(zhi)一(yi)，其天(tian)然氣儲(chu)量(liang)占(zhan)全球(qiu)的27.5%，石油和(he)煤炭分別占(zhan)19.1%和(he)16.4%。此外，俄羅斯還是全球(qiu)最大的鎳和(he)鈀(ba)生產國(guo)(guo)，以及鉑金、鋁、銅、鐵等多種金屬的重要(yao)生產國(guo)(guo)。

經濟表現

盡管面臨西方制裁，俄羅斯經濟展現出了較強的韌性。據國際貨幣基金組織（IMF）預測，2024年俄羅斯GDP實際(ji)增(zeng)速(su)預計達3.2%，連(lian)續兩年高于歐美(mei)主(zhu)要發(fa)達經(jing)濟(ji)體(ti)增(zeng)速(su)水平。2023年二季(ji)度至2024年一(yi)季(ji)度，俄羅斯經(jing)濟(ji)連(lian)續四(si)個季(ji)度保(bao)持增(zeng)長，單(dan)季(ji)實際(ji)GDP同(tong)比增(zeng)速(su)均超過4%。

工業與制造業

俄羅斯制造(zao)業PMI連續26個月站上榮枯線水平，顯示出制造業的強勁增長動力。政府推動進口替代政策，鼓勵本土生產，促使(shi)企(qi)業(ye)增(zeng)加(jia)投資以滿(man)足國內市場需求(qiu)。此外(wai)，國防訂(ding)單(dan)的增(zeng)加(jia)也為制(zhi)造業(ye)提供了增(zeng)長動(dong)力。

Part.3

市場特點與消費者行為

追求性價比

俄羅斯消費(fei)者普遍追求高性價比的產品，單(dan)筆(bi)訂(ding)單(dan)金額多在30美元(yuan)以下。經濟耐用、物美價廉的商品更受(shou)青睞。

個性化需求

隨著消費意識的提升，俄羅斯消費者越來越注重個性化需求。商家若能根據消費者購買歷史提供個性化推薦和優惠，將顯著提升轉化率。

品牌忠誠度

俄(e)羅斯消費者的品(pin)牌忠誠度(du)較高，一旦認可某個品(pin)牌，便會持續(xu)購(gou)買。因此，品(pin)牌建設和宣傳至關重要。

Part.4

外貿機遇與挑戰

歐美制裁下的機遇

歐美企業撤離俄羅斯市場，為中國外貿企業提供了巨(ju)大的機遇。中俄(e)經貿關系不斷深化，為雙方合作提供了廣闊(kuo)的空間(jian)。

開發俄羅斯市場的挑戰與應對

• 溝通障礙：俄羅斯商務溝通速度較慢，需要耐心建立信任，而且要留有一定的耐心。
• 質量要求：俄羅斯消費者對產品質量要求較高，中國廠商需建立質量第一的觀念，廉價商品已經不被看好。
• 技術細節：在洽商過程中，需就技術問題進行反復磋商，準備充分。
• 價格策略：善于在價格上討價還價，制定合理的報價策略。

Part.5

市場開發策略與渠道

利用搜索引擎

Yandex：作為(wei)俄羅(luo)斯(si)最大的搜索引擎，是(shi)尋找潛(qian)在(zai)買家的重要工具。

參加展會與社交媒體

• 展會：參加莫斯科國際消費品博覽會、俄羅斯國際工業貿易博覽會等展會，直接對接潛在客戶。
• 莫斯科國際消費品博覽會
• 俄羅斯國際汽車及配件展覽會
• 俄羅斯國際工業貿易博覽會
• 俄羅斯莫斯科國際建材展
• 俄羅斯莫斯科國際農業展覽會
• 俄羅斯莫斯科國際包裝及包裝機械展覽會
• 俄羅斯圣彼得堡金屬工業技術展覽會
• 俄羅斯國際紡織品及服裝全產業鏈展覽會
• 社交媒體：利用VK、Telegram等俄羅斯常用的社交媒體平臺，進行品牌推廣和客戶互動。
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海關數據與獨立站

• 海關數據：通過分析俄羅斯海關數據，了解市場需求和趨勢。
• 外貿獨立站：建立獨立的外貿網站，進行廣告投放和智能獲客，提升品牌影響